吉利：7.39億收購(gòu)寶騰49.9％股權(quán) 國(guó)際化觸角深入東盟

時(shí)間:2017-06-27 09:47來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者:何芳
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　　要成為世界級(jí)的企業(yè)，規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)輛是最基本的，而沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的多品牌戰(zhàn)略也是符合商業(yè)邏輯的、是必需的；收購(gòu)寶騰部分股權(quán)不是為了獲得技術(shù)與品牌，而是為了有效快速地打開(kāi)東盟市場(chǎng)，而全資收購(gòu)寶騰未必有助于實(shí)現(xiàn)順利進(jìn)入東盟。
 
　　6月23日，吉利并購(gòu)寶騰49.9%股權(quán)正式簽約現(xiàn)場(chǎng)，馬來(lái)西亞元首如約而至，全場(chǎng)起立，國(guó)歌奏響，并進(jìn)行禱告，這一切只為馬來(lái)西亞的民族汽車(chē)品牌——寶騰汽車(chē)。
 
　　濃重的儀式感之后，吉利汽車(chē)董事長(zhǎng)李書(shū)福表示，“寶騰是馬來(lái)西亞的國(guó)寶，是馬來(lái)西亞工業(yè)精神的象征，蓮花跑車(chē)是汽車(chē)界公認(rèn)的技術(shù)實(shí)力派。吉利將積極推動(dòng)寶騰與蓮花的復(fù)興，第一個(gè)任務(wù)是，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。”
 
　　當(dāng)天，備受關(guān)注的交易價(jià)格隨后水落石出。吉利收購(gòu)寶騰49.9%股份花費(fèi)4.63億馬來(lái)西亞林吉特（約合7.39億人民幣），其中包括1.73億的現(xiàn)金，及估值2.9億的博越平臺(tái)和技術(shù)導(dǎo)入。吉利收購(gòu)蓮花51％的股份花費(fèi)5000萬(wàn)英鎊（約合4.3億人民幣）。當(dāng)然，這筆花費(fèi)恐怕只是吉利的初步投資。
 
　　寶騰汽車(chē)高管當(dāng)天則表示，吉利汽車(chē)是寶騰從十多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行的慎重選擇，吉利是寶騰的戰(zhàn)略合作伙伴。“有了吉利強(qiáng)大的研發(fā)能力，寶騰將重獲新生。”
 
　　實(shí)際上，吉利與寶騰的接觸始于5年前，真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判是3年前，直到最近三個(gè)月才出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，在眾多的競(jìng)標(biāo)者中，最后留下的兩個(gè)對(duì)手是吉利和法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱PSA）。
 
　　那么，吉利最終如何戰(zhàn)勝PSA？為何這次與全部收購(gòu)沃爾沃不同，吉利僅并購(gòu)寶騰49.9%股權(quán)？吉利寶騰未來(lái)如何管理以及面臨的挑戰(zhàn)是什么？更為重要的是，在擁有了寶騰和蓮花之后，再加上領(lǐng)克、沃爾沃、吉利、倫敦出租車(chē)，吉利如何平衡眾多的品牌？吉利的國(guó)際化戰(zhàn)略又將如何深入？
 
　　“要成為世界級(jí)的企業(yè)，規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)輛是最基本的，而沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的多品牌戰(zhàn)略也是符合商業(yè)邏輯的、是必需的；收購(gòu)寶騰部分股權(quán)不是為了獲得技術(shù)與品牌，而是為了有效快速地打開(kāi)東盟市場(chǎng)，而全資收購(gòu)寶騰未必有助于實(shí)現(xiàn)順利進(jìn)入東盟。”25日，一位熟悉吉利汽車(chē)的業(yè)內(nèi)人士在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。
 
　　寶騰如何扭虧？
 
　　實(shí)際上，吉利沒(méi)有拿下寶騰超過(guò)50%的股份，保全了馬來(lái)西亞人的民族品牌情結(jié)，對(duì)于貼牌寶騰的博越快速進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)是十分有利的，博越能否一炮而紅也是寶騰能否實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。
 
　　按照既定計(jì)劃，吉利旗下SUV車(chē)型——博越技術(shù)和平臺(tái)作價(jià)2.9億，首先進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)。目前來(lái)看，博越一炮而紅的可能性是存在的，仔細(xì)研究馬來(lái)西亞市場(chǎng)就可以發(fā)現(xiàn)，馬來(lái)西亞市場(chǎng)正在經(jīng)歷如同中國(guó)市場(chǎng)一樣的SUV熱潮。
 
　　“吉利對(duì)馬來(lái)西亞市場(chǎng)進(jìn)行了非常認(rèn)真的研究，形成了一個(gè)60多頁(yè)的報(bào)告，排除了各種可能性，最終選擇先把博越拿到寶騰。”一位熟悉談判情況的業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
 
　　不僅如此，吉利收購(gòu)寶騰49.9%的股份是明智的。“這個(gè)0.1%的差距，讓馬來(lái)西亞人安心，保留了他們的面子和民族尊嚴(yán)。這就是中國(guó)人會(huì)做人會(huì)做生意，到處給人留顏面。”一位寶騰馬來(lái)西亞華人員工在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。
 
　　而吉利最終戰(zhàn)勝PSA，恐怕也與后者希望掌握對(duì)寶騰的絕對(duì)控制權(quán)有一定關(guān)系。此外，中國(guó)人文化上和馬來(lái)西亞比較容易匹配，當(dāng)然還有就是吉利的產(chǎn)品性價(jià)比高，中國(guó)采購(gòu)供應(yīng)鏈會(huì)比歐洲供應(yīng)鏈有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
 
　　當(dāng)然，在這次并購(gòu)寶騰的問(wèn)題上，沃爾沃的背書(shū)同樣給了吉利很大幫助。“如果吉利借用寶騰品牌打開(kāi)馬來(lái)西亞市場(chǎng)，成功幾率很高。不過(guò)必須借用沃爾沃的技術(shù)和品牌效應(yīng)，因?yàn)轳R來(lái)西亞以前是英國(guó)殖民地，人們心里總認(rèn)為歐洲車(chē)質(zhì)量和技術(shù)含量高。” 上述寶騰員工告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
 
　　東盟的機(jī)會(huì)
 
　　寶騰汽車(chē)于1983年由馬來(lái)西亞前總理馬哈蒂爾創(chuàng)建，堪稱馬來(lái)西亞的國(guó)民汽車(chē)品牌，并于1996年的鼎盛時(shí)期全資收購(gòu)了英國(guó)蓮花汽車(chē)。不過(guò)近年來(lái)，寶騰的產(chǎn)品品質(zhì)有所下降，目前其在馬來(lái)西亞擁有兩家工廠，合計(jì)年產(chǎn)能只有40萬(wàn)輛。
 
　　早在2007年，就有許多國(guó)外車(chē)企希望收購(gòu)寶騰汽車(chē)并控股，但遭到馬來(lái)西亞政府拒絕。去年，寶騰獲得了15億林吉特（約合3.382億美元）的政府救助金，力圖實(shí)現(xiàn)扭虧為盈并尋找國(guó)外的伙伴。
 
　　目前，吉利和寶騰的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是豐田大發(fā)的控股51%的公司——馬來(lái)西亞二汽Perodua。
 
　　“東盟基本都是日本車(chē)的天下，要是這次吉利寶騰在東盟市場(chǎng)能夠做到像之前韓國(guó)車(chē)的成績(jī) 就可以和日系車(chē)、韓系車(chē)三分天下了。”
 
　　前幾年韓系車(chē)現(xiàn)代和起亞在馬來(lái)西亞和東盟市場(chǎng)給了日系車(chē)很大的壓力，銷(xiāo)量直逼日本車(chē)，但是近年來(lái)韓系車(chē)推出新產(chǎn)品的速度慢了，而且關(guān)鍵零部件和維修成本太高，導(dǎo)致二手價(jià)格偏低，直接影響了新車(chē)銷(xiāo)量。
 
　　相反，日系車(chē)的零部件成本都很便宜，而且二手價(jià)格保值。歐系車(chē)的中低檔車(chē)在東南亞不行，路上大眾等歐系車(chē)幾乎很少看到，有的都是高檔車(chē)如寶馬和奔馳，連奧迪也很少。
 
　　另一方面，中國(guó)車(chē)在東南亞還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)，這正是吉利的機(jī)會(huì)。“如果是中國(guó)品牌，馬來(lái)西亞人反而擔(dān)心質(zhì)量。因?yàn)橹斑M(jìn)來(lái)的中國(guó)車(chē)質(zhì)量不高，奇瑞QQ和金杯，搞壞了中國(guó)車(chē)的品牌。”上述寶騰員工告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
 
　　23日當(dāng)天，李書(shū)福在接受媒體采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“吉利獲得的是一個(gè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇，未來(lái)吉利品牌可以是大眾，而寶騰可以扮演斯柯達(dá)品牌的角色。”
 
　　顯然，吉利距離國(guó)際級(jí)汽車(chē)的目標(biāo)又進(jìn)一步，吉利的全球化戰(zhàn)略也更加深入。李書(shū)福的底氣在于，在并購(gòu)沃爾沃之后的發(fā)展過(guò)程中，吉利已經(jīng)今非昔比，全球化采購(gòu)成本大幅度的降低，核心技術(shù)成功導(dǎo)入、新產(chǎn)品層出不窮都讓吉利走上了快速發(fā)展的道路。
 
　　據(jù)了解，吉利收購(gòu)寶騰后，將借助寶騰的影響力進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，同時(shí)，吉利還將在收購(gòu)寶騰后給予資金和技術(shù)支持，并在全球市場(chǎng)重塑其品牌形象，進(jìn)一步提升寶騰在馬來(lái)西亞、英國(guó)、印度及澳大利亞等市場(chǎng)的銷(xiāo)量。
 
　　而寶騰將成為吉利全球右舵車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，寶騰的供應(yīng)商有機(jī)會(huì)進(jìn)入吉利的全球采購(gòu)系統(tǒng)，寶騰也有機(jī)會(huì)組裝沃爾沃汽車(chē)。
 
　　管理的挑戰(zhàn)
 
　　寶騰到底對(duì)馬來(lái)西亞有多重要？一組數(shù)字可以說(shuō)明問(wèn)題。寶騰有直接員工10萬(wàn)人，間接員工如經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商等員工和家屬10萬(wàn)人，每年繳稅上億，帶動(dòng)馬來(lái)西亞汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和零部件的收入上百億。
 
　　關(guān)鍵是，其中99%都是馬來(lái)人。每人手中一票投票，今年或最晚明年就是選舉投票年。政府必須確保這家公司繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，而且獨(dú)立營(yíng)運(yùn)不再依靠政府。
 
　　實(shí)際上，在馬來(lái)西亞內(nèi)部，反對(duì)吉利并購(gòu)的聲音并不在少數(shù)，一方面他們認(rèn)為寶騰的價(jià)值被賤賣(mài)，另一方面，他們認(rèn)為吉利此次收購(gòu)醉翁之意不在酒，要的不是寶騰，而是蓮花。
 
　　不過(guò)，大部分寶騰員工看好吉利進(jìn)入。“吉利收購(gòu)寶騰可以帶來(lái)更多有利雙方的發(fā)展，而大部分馬來(lái)西亞華人也都看好這個(gè)收購(gòu)，如果成功把寶騰扭轉(zhuǎn)為盈利，華人社會(huì)地位也會(huì)提升。”寶騰內(nèi)部人士表示。
 
　　不可否認(rèn)，吉利并購(gòu)寶騰挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)也很大。吉利收購(gòu)寶騰49.9%的股份，實(shí)際上是一個(gè)“大逆轉(zhuǎn)”的結(jié)果，因?yàn)榇饲暗膶?duì)手太多，超過(guò)十個(gè)，寶騰一度也在這樣的談判中迷失了自我，不知道自己要什么，所以寶騰走到今天，與管理層的管理能力、決策能力、戰(zhàn)略布局有很大的關(guān)系。這樣的一個(gè)合作伙伴，對(duì)吉利未來(lái)的管理是一個(gè)挑戰(zhàn)。
 
　　“寶騰過(guò)去十年，基本上沒(méi)有對(duì)蓮花進(jìn)行有效管理，這也是寶騰的軟肋，因此必須由吉利委任專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合本來(lái)的熟練員工來(lái)改革。”上述熟悉談判情況的業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
 
　　十幾年來(lái)，寶騰最大的教訓(xùn)就是，少牽涉政治，專心干好開(kāi)發(fā)新車(chē)，把握好質(zhì)量和成本。“我在寶騰2015年，換了四次股東和管理層，幾乎每4-5年換一次。2006年一次，2008年一次 ，2012年一次，現(xiàn)在2017年再來(lái)一次。一直換股東和管理層，之前定下來(lái)的戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效執(zhí)行嗎？”上述寶騰內(nèi)部員工告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
 
　　值得慶幸的是，與收購(gòu)沃爾沃之后的角色不同，吉利這次充當(dāng)?shù)牟粌H僅是投資者的角色，而是實(shí)實(shí)在在的管理者。“寶騰非常了解自己的弱項(xiàng)，未來(lái)將剝離非汽車(chē)業(yè)務(wù)，而吉利將任命核心管理層。”上述人士最后表示。
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